近日，三机分公司经历两次招标和最后谈判，成功签下中原储气库群压缩机项目订单，创下了分公司单个项目订单总额和自产压缩机组单价的最高纪录，实现了历史性的突破。

2021年2月9日，集团公司全面部署天然气储气能力建设工作，确定了“2021年9月30日前新增储气能力22.62亿方”的工作目标，将兴建中原储气库群、胜利、西北等一批大型储气库。 

近年来，作为中国石化压缩机国产化基地的三机分公司，为集团公司的各大储气库设计制造了核心装备——注采一体式的天然气往复式压缩机组，为储气库的生产做出了不可磨灭的贡献。先后参与了集团公司牵头的中原油田文96储气库、文23储气库和江汉盐穴储气库压缩机的设计和制造工作。其中，文96储气库于2012年8月建成投产，成为集团公司第一座储气库。“大吞大吐”平稳运行7个完整周期，累注气12.82亿方、采气8.06亿方。

文23储气库现已建设成为我国中原地区最大的储气库，已完成两个注气作业周期。三机分公司为该项目制造的压缩机在与进口设备同台竞技中，其工艺适应性、振动指标及千小时故障率等方面都处于优势，成为目前文23储气库的主力注气压缩机组，并在集团公司召开的文23储气库压缩机成果鉴定会上，认定为机组整体达到国际先进水平，部分技术处于领先水平。三机分公司通过不断努力和积累，形成了一套扎实的储气库压缩机技术体系，为后续储气库压缩机的制造及高效运行打下了坚实的基础。

尽管如此，在这次中原储气库群压缩机项目的竞争中，仍不敢有丝毫懈怠。公司领导高度重视，在公开招标前就已先行成立销售攻坚团队，主动出击，积极与用户及设计院接触，协助做好前期技术交流工作。招标公告发布后，技术支持组更是夜以继日主动加班，仔细阅读招标文件中的各项条款，逐条研究，逐条响应，同时分析竞争对手情况，投标文件中突出分公司优势，编制标书一丝不苟，各部门积极配合，严格做好评审工作，力争做到“评标打分一分不失”。

在最后的谈判阶段，分公司定下了攻坚目标，梳理谈判策略，分析用户谈判心理，经过三个多小时艰难的拉锯谈判，最终分公司以超出预期目标拿下订单。